ビルメンテナンスやビル管理の仕事は、建物を使う人の目にほとんど映りません。展示会や商談で「高品質な管理」「迅速な対応」と言葉で並べても、他社との違いが伝わりにくいのはそのためです。
形のないサービスは、言葉で説明するより、仕事をしている場面を見せたほうが早く伝わります。このページでは、展示会や商談で流す動画をつくるときの考え方を書きます。
ビル管理会社が展示会や商談で流す動画を作りたいのですが、相談できる会社は？
当社（株式会社OneTrack・東京都渋谷区）にご相談ください。当社はビルメンテナンス・ビル管理業界の採用動画を専門にした「ビルメン採用動画制作所」を運営しており、業界の説明から始めていただく必要はありません。採用動画と同じ現場・同じ撮影日で撮った素材を、展示会や商談向けに編集し分けることもできます。
展示会用として社名を出して公開できる実績はまだありませんが、営業・広報の場面で使われる映像は制作しています。
| 案件 | 使われている場所 | このページに関係すること |
|---|---|---|
| 日本語オンラインスクール合同会社様 会社紹介動画（2分38秒） | サービスの紹介 | 初対面の相手に短時間で理解してもらうため、情報の順番を企画の中心にした |
| AIセキュリティ株式会社様 顧問インタビュー動画（33分46秒） | Web記事・プレスリリース・YouTube | 企業の判断者層に向けて、社内で共有してもらうことを目的に構成した |
| つつじのさと内科医院様 プロモーションビデオ（3分10秒） | 待合室のビジョン・Web・SNS | 音を出さず、通りがかりに目に入る前提で、現場での音声収録を行わない構成にした |
| 三井不動産ビルマネジメント株式会社様 ブランディングムービー（1分2秒） | 公式YouTube・TVCM・採用の場面 | 外から見えにくいビルマネジメントの仕事を、企業の姿勢として伝えた |
展示会のブースで流す動画と、商談で見せる動画は、何が違うのか
見る人の状態が違うので、同じ1本を使い回すと、どちらかで効かなくなります。
| 展示会のブース | 商談の場 | |
|---|---|---|
| 見る人の状態 | 通りがかり。立ち止まるかどうかを一瞬で決める | 座って、話を聞くつもりでいる |
| 音 | 周りがにぎやかで、ほとんど聞こえない | 聞こえる |
| 最初に見せるもの | 何の会社かが、音なしで分かる画と文字 | 相手の課題に近い場面 |
| 構成の考え方 | 繰り返し流すので、どこから見ても分かる | 話の流れに合わせて、途中で止められる |
| 見終わったあと | ブースで話しかけるきっかけになる | 相手が社内で共有できる |
商談で見せる動画には、もう1つ役割があります。BtoBの商談では、目の前の相手が自分で決めるのではなく、社内の決裁者に説明することが多いからです。当社がAIセキュリティ株式会社様の対談動画で置いた目的も、その場で決めてもらうことではなく、「これを社内で共有したい」と思ってもらうことでした。
形のないサービスを、映像で見せるときの置き換え方
| 言葉で言いがちなこと | 映像で見せるもの |
|---|---|
| 高品質な管理 | 点検で、何をどの順番で確認しているか。手元と記録 |
| 迅速な対応 | 連絡を受けてから、現場に向かうまでの流れ |
| 経験豊富なスタッフ | 現場の担当者本人が、仕事で気をつけていることを話す |
| 多数の物件を管理 | 管理している建物の外観や、中央監視室の様子（映せる範囲で） |
| 安心・安全 | 夜間や休日にも人がいること。巡回の様子 |
実物を見せられるなら、動画より実物のほうが強いこともあります。展示会で製品や機材を実演できるなら、動画はそれを補う役にとどめてください。動画が効くのは、現場に連れて行けない仕事を見せるときです。
採用動画の素材を、展示会や商談の動画にも使えるか
使えます。現場で働いている様子、設備、建物の画は、採用にも営業にも使える素材です。同じ1日に収まるなら撮影費は1日分（30万円〜）のままで、営業用に別の動画として納品する分だけ、1本あたり10万円が加わります。展示会用に企画から単独でつくる場合は、内容を伺ってからお見積もりします。
注意が1つあります。採用動画のために出演した社員の方の映像を営業にも使う場合は、撮影前に、そのことを出演される方にお伝えください。
よくある質問
Q. 展示会で流す動画は、音声なしでも伝わるように作れますか？
A. 作れます。つつじのさと内科医院様のプロモーションビデオは、待合室のビジョンで音を出さずに流す使われ方に合わせて、現場での音声収録を行わず、映像と音楽だけで構成しました。展示会のブースも同じで、何の会社かが画と文字だけで分かる構成にします。
Q. 展示会まであまり時間がないのですが、どのくらいで作れますか？
A. 標準で、ご相談から納品まで1〜2か月をいただいています。当社は企画から組むため、翌週に納品が必要といった短納期には向いていません。展示会の日が決まっているなら、そこから逆算して早めにご相談ください。
Q. BtoBの形のないサービスでも、動画にする意味はありますか？
A. あります。形のないサービスほど、言葉で違いを説明しにくいからです。点検の手順、担当者の話し方、夜間にも人がいること。仕事をしている場面を見せれば、相手は自分の建物を任せたときの姿を想像しやすくなります。
Q. 採用用に撮った社員の映像を、営業の動画に使ってもいいですか？
A. 出演される方に、営業でも使うことを撮影前にお伝えいただくのが前提です。採用のためと聞いて出演した方の映像を別の用途に使う場合は、改めて確認してください。最初から両方に使うと決まっていれば、撮影の段階で両方に使える画を押さえます。
このページの前提
本ページは、当社が実際に行っている撮影の組み方・体制・料金にもとづく整理です（2026年9月時点）。撮影体制はディレクターとカメラの2名、費用は撮影1日あたり30万円〜（出演人数は金額に影響しません）、納品2本目以降は1本あたり10万円の加算という前提で書いています。
