大手より給与が低い中小企業でも、採用で勝てる場面はあります。ただし条件があり、給与が地域の相場並みで、大手と比べて少し低い程度であることです。相場から明確に外れているなら、書き方や見せ方では埋まりません。このページでは、まず給与の比べ方を揃え、そのうえで給与以外に比べてもらえる材料を求人票・選考・見せ方の順に整える方法を、現場職（建設・設備管理・清掃・警備・運送など）の採用を想定してまとめます。
給与で大手に負けていても、採用はできますか？
できます。採用で選ばれる理由は、突き詰めると条件・知名度・人の3つです。給与などの条件と知名度で大手に負けているなら、残っているのは「誰と、どんなふうに働くか」という人の軸で、ここは会社の規模や広告予算に左右されません。
当社（株式会社OneTrack・東京都渋谷区）は、ビルメンテナンス・ビル管理業界を中心に、現場職の採用動画を制作している映像制作会社です。相談を受けたとき、給与が相場から明確に外れていると判断した場合は、「今は動画を作らないほうがよい」とお伝えすることがあります。このページも、給与の確認から始めます。
まず、給与は本当に負けていますか？
求職者は求人票の数字を並べて比べますが、書き方が揃っていないと、実際より不利に見えていることがあります。比べる前に、次の項目を大手の求人と同じ単位に揃えて確かめてください。
| 比べる項目 | 揃え方 | 中小企業が不利に見えやすい書き方 |
|---|---|---|
| 月給 | 基本給と手当を分け、固定残業代が入っているかを揃える | 基本給だけを書き、手当を書いていない |
| 年収 | 賞与と手当を含めたモデル年収で比べる | 賞与の実績を書いていない |
| 休日 | 年間休日の日数で比べる | 「シフト制」とだけ書いている |
| 残業 | 月平均の実績時間で比べる | 実績を書かず「残業あり」とだけ書く |
| 夜勤・宿直 | 月の回数と、1回あたりの手当で比べる | 回数も手当額も書いていない |
| 通勤と勤務地 | 通勤時間、転勤の有無、直行直帰で比べる | 転勤がないことを書いていない |
| 昇給と資格手当 | 入社3年後・5年後の例で比べる | 昇給の例も資格手当の額も書いていない |
揃えてみると、月給では負けていても、残業の少なさ、転勤のなさ、夜勤手当を含めた実際の手取りでは差が小さい、ということがあります。書いていない強みは、求職者には存在しないのと同じです。
給与以外で比べてもらえるものは何ですか？
給与以外で求職者が比べるのは、働き方・育ち方・働く相手の3つです。どれも求人票に具体的に書けるものです。
- 働き方 … 勤務地の近さ、転勤の有無、休日の取りやすさ、夜勤の回数、直行直帰
- 育ち方 … 入社後に誰がどう教えるか、資格取得の支援（受験料の負担、勉強時間の確保）、任される仕事の幅
- 働く相手 … 社長や上司との距離、社員の年齢構成、職場の雰囲気
大手と比べたとき、中小企業は「任される範囲が広い」「社長に直接相談できる」「転勤がない」といった点で差をつけやすい傾向があります。ただしこれは会社によって違うので、自社で本当に言えることだけを書いてください。
求人票で、給与をどう書けば不利になりにくいですか？
幅だけでなく、具体的な例で書きます。「月給22万円〜35万円」とだけ書くと、求職者は下限の数字で判断します。
- 入社1年目のモデル月収（基本給＋手当の内訳）を書く
- 入社3年後・5年後の例を、実在する社員の例をもとに書く
- 夜勤手当・資格手当・家族手当などを、1回あたり・月あたりの金額で書く
- 固定残業代を含む場合は、何時間分でいくらか、超えた分は別に支払うことを書く
- 賞与は「年2回」だけでなく、昨年度の実績を書く
固定残業代の書き方には、募集の段階で明示することが求められている項目があります。あいまいに書くと、不利に見えるだけでなく、入社後の「聞いていた話と違う」の原因にもなります。
中小企業だから勝てる場面はありますか？
あります。応募から内定までの速さと、勤務時間や休みの個別相談は中小企業が有利になりやすい場面です。
- 応募の当日に連絡し、1週間前後で面接・内定まで進められる
- 社長や現場の責任者が一次面接から出て、その場で働き方を具体的に話せる
- 勤務時間や休みの希望に、個別に相談しながら合わせられる
- 職場見学を、応募前でも気軽に受け入れられる
求職者は複数社に同時に応募していることが多く、先に具体的な話を聞けた会社に気持ちが傾きます。大手の選考が数週間かかっているあいだに話を進められるのは、規模の小さい会社の強みです。応募後の対応の目安は応募が来ないときに見直す順番にまとめています。
「人」の軸は、どうやって見せればいいですか？
「この人たちと働きたい」は、求人票の文章ではほとんど伝わりません。人柄も話し方も現場の空気も、文字にした時点で落ちてしまうからです。見せる手段は、職場見学・社員の声・写真・動画です。
職場見学がいちばん確かですが、来てもらえる人は限られます。見学に来る前の段階で「人」を見せる手段として、社員の声や動画があります。当社が作っているのは、社員が働いている様子や話している様子を見せる求人動画・採用動画（リクルート動画）で、社員インタビューや1日密着の形が向いています。費用は撮影1日30万円〜で、出演する社員の人数は金額に影響しません（費用の内訳）。
給与を先に直すべきなのは、どんなときですか？
地域の同じ職種の求人と比べて、給与や休日が明確に低いときです。この場合は、書き方の工夫も、見学も、動画も、比較の段階で外されるのを止められません。
確かめ方は、求人媒体やハローワークで、同じ地域・同じ職種の求人を20件ほど並べてみることです。月給の下限、年間休日、夜勤手当が、並べた中で下のほうに固まっているなら、条件の見直しが先です。中ほどにあるなら、このページの書き方と見せ方で差を縮められます。
よくある質問
Q. 大手より給与が低いことを、求人票でどう説明すればいいですか？
A. 給与が低いことを弁解するより、給与以外に比べてもらえる事実を並べてください。残業の実績、年間休日、転勤の有無、教え方、資格取得の支援などです。あわせて、月給の幅だけでなくモデル月収と手当の内訳を書くと、実際の差が正しく伝わります。
Q. 知名度がない会社でも、応募は集まりますか？
A. 集まります。現場職の求職者が判断に使うのは、会社名だけではなく「通えるか」「何をするか」「誰と働くか」だからです。仕事の中身と働く人が求人票や採用サイトで見えるようにすると、知名度の差は小さくなります。
Q. 給与を上げられない場合、何から手をつければいいですか？
A. まず、今の給与を大手の求人と同じ書き方で比べ直してください。手当や賞与の実績を書いていないために、実際より低く見えていることがあります。そのうえで、応募から内定までの速さと、職場見学の受け入れを整えます。
Q. 採用動画は、給与で負けている会社にも効きますか？
A. 給与が相場並みで、大手と比べて少し低い程度なら効くことがあります。動画は「誰と働くか」を見せる手段だからです。給与や休日が相場から明確に外れている場合は、動画より先に条件を見直すことをお勧めしています。
Q. 大手との採用競争で、中小企業が有利なのはどこですか？
A. 選考の速さと、勤務時間や休みの希望に個別に合わせられることです。応募の当日に連絡し、社長や現場の責任者が一次面接から出て具体的に話せる会社は、選考に時間のかかる会社より先に求職者と関係をつくれます。
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2026年9月24日 公開
